Tartalomjegyzék:
A Motorola nagyobb üzlet, mint sokan rájönnek. Több országban másodlagos piaci részesedéssel rendelkezik, és rendkívül népszerű az olyan hatalmas piacokon, mint Brazília és India. Még az USA legnépszerűbb telefonmárkájává vált. És a Motorola új elnöke, Sergio Buniac azt hiszi, hogy sokkal tovább megy - és bevált tervével dolgozik együtt.
Lehetőségem volt arra, hogy körülbelül fél órát leüljek Buniac úrral néhány eszpresszóval és pão de queijo-val, így valóban igyekszem minden interjút folytatni. Megvitatták azt, hogy hol áll a Motorola ma, hol él, és hogyan tervezi globálisan megismételni sikeres latin-amerikai stratégiáját. Rudi Kalil, a Motorola Észak-Amerika alelnöke is csatlakozott hozzánk, hogy további betekintést nyújtsunk a Motorola céljaiba itt.
Sikertörténet Latin-Amerikában
A Motorolalal töltött 20 év után Buniac az elnök pozíciójába a Motorola Latin-Amerika üzleti szegmensének SVP-ként betöltött korábbi posztjától töltötte be, ahol felügyelte a társaság lenyűgöző növekedését a régióban. Attól kezdve, amikor a Lenovo 2014 végén megszerezte a Motorola felvásárlását, a Buniac és a társaság többi része mozogni kezdett, hogy kihasználja erősségeit, és gyorsan növekedjen a régióban. Kettős irányú megközelítés volt, nagyméretű és versenyképes országokat, például Brazíliát, Argentínát és Mexikót követve mérsékelten, miközben agresszíven haladtak kisebb és kevésbé fejlett piacokon, mint Chile, Kolumbia és Peru - az utóbbi csoport különösen tucatnyi megkülönböztetett országok, amelyeknek nagyszerű feltételei voltak a növekedésnek.
A Motorola mindössze néhány év Moto G és Moto E értékesítésével Latin-Amerikában lenyűgöző piaci pozíciót ért el. Buniac szerint 2017 végére a Motorola az első vagy második helyet ért el a hét legfontosabb latin-amerikai piacon. A Motorola tavalyi növekedése a piac teljes növekedésének 20-szorosa volt - 40% és 2%. A "prémium" szegmensben, amelyet 400-550 dollár sorozatként definiálnak, a Motorola a piac mindössze 4% -áról 30% -ra emelkedett. Ennek a csodálatos helyzetnek ellenére kifejezetten azt mondja, hogy a Motorola véleménye "soha nem volt" a jövő héten első számú legyünk "- hosszú távú befektetés és elkötelezettség." Megjegyzi, hogy a Motorola lenyűgöző piaci részesedést szerzett, de most a cél az ügyfelek elkötelezettségének javítása a jobb támogatás, a jobb kiskereskedelmi szolgáltatások, az alkalmazások béta-hozzáférése és a következetesebb szoftverfrissítések révén.
A Moto G6 sorozat gyakorlati áttekintése: Helló fotó
A Motorola latin-amerikai művelete teljes egészében a Moto G népszerűsége köré összpontosul. 250-350 dolláros ártartománya tökéletes az általános piaci körülményekhez, és a számok azt mutatják: a Buniacnak nincs fenntartása azzal kapcsolatban, hogy "a leginkább eladott telefonnak" hívják. Latin-Amerika jelenleg. " A Motorola már a 70 millió Moto G-et eladta a vonal szerény kezdete óta, de a Moto G6 sorozat elindításának célja a 100 millió teljes eladás elérése. Ez hatalmas szám, de láthatjuk, hogy a Motorola elér, ha ezen az úton marad.
Új piacokra költözés
A Motorola az első számú nyitott telefonmárka az Egyesült Államokban, de továbbra is növekedni akar.
Látva a fenntartható növekedést Latin-Amerikában, Buniac szeretné megismételni azt Észak-Amerikában - itt jön be Kalil úr. Sok éves tapasztalattal rendelkezik a technológiai iparban, különösen a mobilszolgáltatók területén, ami rendkívül fontos akkor, amikor megpróbál mozogni az Egyesült Államokban és Kanadában. Kalil nagyon büszkén állítja, hogy a Motorola az USA-ban a legkeresettebb nyitott telefonmárka, elsősorban a Moto G hajtásával. De a küldetés az, hogy legalább a 3. helyet elérje - merész elvárás, tekintve, hogy jelenleg 4 vagy 5 spot, durván 4% -os részesedéssel. Ennek ellenére Kalil-nek néhány lábával együtt kell működnie: A Motorola növekedése 2017-ben 50% -kal nőtt az előző évhez képest, és különösen erőteljesnek látja a Moto Z / Z2 Play és a Moto X4-et az állandóan jelenlévő Moto G. mellett. A Moto E egy önmagában egy mini sikertörténet, óriási sláger az előre fizetett szállítmányozóknál, és az első három kategóriába kerül az árkategóriájában.
Moto E5 és E5 Plus gyakorlati áttekintés: A következő olcsó telefon
Mi van a Moto Z-vel? Nyilvánvaló, hogy ez egy termékcsalád (és árpont), ahol a Motorola továbbra is küzd. Mialatt a Moto Z / Z2 Play relatív találatot jelenít meg az árszögben, Buniac elismeri, hogy a Z / Z2 erõ nem volt vonzó. Miközben a Mods gondolata továbbra is felhívja a fogyasztók figyelmét, az összetörésgátló technológia keményebb eladás a fogyasztók számára - elvégre nehéz olyan oldalt forgalmazni, amely nem történik meg. És általában az a szuper-csúcskategória, ahol ezek a telefonok játszanak, különösen zsúfolt és versenyképes. Megismételte, hogy a Modok itt tartózkodnak és vonzóbbá válnak a fogyasztók körében, és hogy folyamatban van a Moto Z család képernyőméretének növelése, miközben megőrzi a meglévő Modokkal való kompatibilitást. Valószínűleg ez a kisebb előlapokból, az eset kis méretének megváltoztatásából és a törésbiztos megjelenítési technológia eltávolításából származik, amely a Z2 Force-ot oly sok tervezési kompromisszummal borította el. E változásokat a Z vonal következő generációjában kell látnunk.
Az erősségekre építve
Ami a Motorola telefonjainak jövőjét illeti, Buniac szerint a termékcsalád drámai átgondolása nem szükséges. A Moto Z, X, G és E vonalak felismerhetőek és stabilak, és a jelenlegi struktúrában rengeteg hely van a növekedésre és az innovációra - de egyetért azzal, hogy még mindig túl sok a modell, mondván, hogy a Motorola azt akarja, hogy "a komplexitás legyőzzön idő." Nem arra a pontra, hogy milyen egyszerű dolgok álltak, amikor a Motorola a Google tulajdonában volt, de természetesen ebben az irányban.
A Buniac csökkenteni kívánja az egyes sorokon belüli modellek és színek számát, és csökkenti az egyes régiókba érkező modellek skáláját. Mindez nemcsak a fogyasztók megértésének megkönnyítésére, hanem a kiskereskedelmi műveletek kezelésére és a Motorola végső soron az értékesítés utáni támogatásának és a szoftverfrissítések fejlesztésére irányul. Azt mondja, hogy "90% fegyelem és 10% innováció", azzal a céllal, hogy simítsa a dolgokat és élvezze az egyszerűsítés előnyeit.
A Z, X, G és E vonalak fejlődnek - és a cél az, hogy egyszerűsítsük őket, így minden termék javul.
A folyamatos tervezés és a funkciók folyamatos konzisztenciája rendkívül fontos - mondja Buniac, és ezt élesen láthatja az új Moto G6-ban és a Moto E5-ben, amelyek egyértelműen kölcsön vesznek a Moto X4-től. A szoftvercsalád mind a négy vonalon szinte azonos, a közöttük lévő hardverbeli különbségek korlátozásán belül. És akkor ezen a stabil bázison túl a Motorola megkülönböztetheti az egyes sorokat olyan funkciókkal, amelyek a legfontosabbak az adott piacon - mint például a mod, nagyobb kijelzők, hosszabb akkumulátor élettartam vagy fejlett kamerák.
Buniac érthető módon nem akart a jövőbeni termékekkel kapcsolatban konkrétan leleplezni, különösen mivel a nemrégiben bemutatott Moto G6 és E5 vettek a középpontba, ám azt az egyszerű megnyugtatást hagyta nekem, hogy "mindig jön innováció, látni fog néhányat az idei közlemények nagyon izgalmasak."
Jutalékokat kereshetünk a linkek segítségével a vásárlásokért. Tudj meg többet.
